如影随形

开场已经移动了3次，全球化的影子石为改变中国

发布时间：2025-06-13 10:36编辑：365bet亚洲体育浏览（144）

摘要JK和他的Insta360花了十年的时间破坏了自己通往硬件轨道的道路。经过漫长的等待，在全景相机领域的一家领先公司Yingshi Innovation终于被带到了铃响的那一刻。该公司的创始人刘·金坎（Liu Jingkang）（圈子中其他人被其他人称为“ JK”）成为了90年代后中国科技公司的另一个创始人。 6月11日，在科学技术创新委员会中正式列出了全景相机领域的领先公司Yingshi Innovation，该问题的价格最终设定为47.27元。计算问题的价格，现代Yinghi的市场价值约为190亿元人民币，该IPO的总量约为19亿元人民币。早上开放后，Yingsi的开放在其列表的第一天开放了高高，开头的价格为182元。根据价格开口，最新的Yingshi创新市场瓦尔UE达到732亿元人民币。 JK是一个没有背景的自我制作的商人。在大学里，由于他提到了周野的手机号码，因此他成为了两个Bigwigs Zhou和Kai-Fu Lee的才华，与Weibo“竞争”。毕业后，他选择开展业务，然后从硬件软件转移。在威胁生命的商业故事的故事中，“大学的大学生”和“硬件的企业家精神”都是成功率非常低的标签。尽管他本人承认硬件“在地狱的水平上很困难”，并且“消费电子产品是一种死亡的人”。但是在过去的十年中，他在一家完全替代且成功的硬件公司上建造了Shadow Stone Insta360（Shadow Stone Innovation的品牌）：在硬件行业中没有“价格战”的故事，Shadow Stone一直保持快速的增长。过去三年的增长率达到了76.87％；赚钱似乎并不困难上尉Yingshi在推出其第一个产品后的第二年获得了盈利能力，去年毛利率为52.20％，净利润率降低了非NET的利润率17.0％； Insta360已成为一家全球公司，近80％的主要业务收入来自海外市场。 Insta360在市场上的主要产品，“全景相机”主要是由消费者在外部，体育，旅行和其他情况下使用的。十年前，当INS成立了TA360时，全景技术远非成熟，消费级全景相机几乎是被忽视的类别。如今，这个亚竞争市场的全球规模超过50亿元人民币，阴影石占该市场的60％以上。在某种程度上，刘iu jingkang和影子石“发明”了这个类别，然后从一开始就变得强烈。 Liu Jingkang是一名大学生，由周·洪吉（kai-fu Lee）和沃兹尼亚克（Wozniak）称赞Niversity的软件学院。当他还是一名学生时，他是一个非常普遍的技术人员，在谈论“极客”时，这符合大多数人的第一印象。从小就开始接触到计算机，但是她在奥运会上没有旺盛，因为她觉得自己可以成为比赛。后来，他开始通过论坛参加编程和代码。她秘密地将计算机带到了高中宿舍，并在晚上自学后学习了如何制定程序。后来，这个“失业”问题帮助他在国家计算机制作比赛和额外的大学入学考试点20分中赢得了一等奖。在他学年的学年中，JK审查了电话上不同数字和钥匙之间的声音细微差别，并使用该软件来研究频谱，并成功地“解密”了，并从新闻采访中获得了周·霍尼的电话号码。在这场战斗之后，JK在INT中变得有些流行ERNET圈子。周野与微博联系，称赞她是“失误的能力”。凯·李（Kai-Fu Lee）直接邀请他加入变更工厂，并大喊：“我要去南京两个星期，希望见面。” JK结束了，没有加入任何大公司，但选择了自己的生意。在大学期间，刘·金孔（Liu Jingkang）得到了两位巨型技术的认可|为校园讲座创建的移动实时广播软件。广播是正式出生的。同时更多的基本需求。因此，应将企业家的方向从单个开发软件扩展到软件和硬件的组合，并创建“新事物”。从审视后的角度来看，没人知道新事物是什么样子，并实现了两个主要功能：第一个，小型化和轻量级。它也与所有类型的电子消费产品的共同特征一致。货物最大的手机，平板电脑和计算机通常在过去的十年中，朝这个方向绑定。其次，实现实时计算。在一定程度上，全景图像疾病的最基本点不是“图像”的水平，而是“计算”的能力。 2013年，Ricoh是成像行业的巨人，他发布了一系列全景相机，但该产品的核心是“ Post -Stitching” - Camera射击和手机计算。两者通过WiFi连接，他们必须等待十二分钟的交货和十二分钟的计算，从而影响用户的体验。借用手机计算资源是一个好主意，Insta360能够优化此过程并将其推向极端。职责的划分仍然是相机收集手机的图像和计算，但两者直接通过物理连接。接下来，通过优化软件，将全景文件切成多个印刷品，您可以在射击。 2016年，Insta360正式推出了其第一个产品Nano，该产品在全球范围内开发了Elet的两个最强大的展览会，即美国IFA，德国和CES。苹果联合创始人沃兹尼亚克（Wozniak）称赞它是一种“惊人的产品”。那天，Insta360的月收入从零到2000万。 JK希望第一次过夜。 Nano Insta360的第一个产品，通过闪电界面连接到iPhone |照片来源：Shadow Insta360旧场景 +新生产=市场，世界第一的企业家精神永远不会是一个好的航行。很快，刘·金牙遇见了。出售的第一批纳米在卖方手中变成了“库存”，而不是在计划和时间的消费者手中将其转换为“货物​​”。现在，在讨论各种Insta360产品时，自然而然地，我们可以考虑使用体育，Labas等场景。但是九年前，没有建立链接。用户不知道，也不知道Liu Jingkang知道吗？像他这样的一组技术爱好者成为纳米品尝者的第一波浪潮，当然，他们也是消除灰尘的最快。 JK应该为全景相机寻找真正的PMF（适合市场拟合），并发现使用的首次使用。灵感来自用户反馈。 JK和团队致力于购买并仍然使用它的用户。他们注意到，一些海外用户会使用Nano拍摄有关滑雪，山地自行车，下坡和其他场景的全景视频，并在社交平台上共享。最初，NANO旨在直接连接到iPhone，这更适合手持式射击。在外面场景中使用时，用户首先要“更改产品的魔术”，例如将相机安排在自拍棒上。这种体验显然还不够好，因此这组用户绝对是“真正的爱” - 因为在这个场景中，他们非常需要全景相机e。目前，PMF直接影响了下一个产品表格，功能和技术储备。 Insta360根据外部方案对产品进行IT率。在软件级别上，Insta360首先引入了“无形的自拍棒功能”，并最终在滑雪圈中获得了广泛的称赞。在硬件级别上，它升级了防水和防震功能，同时以详细的形式制作电池以满足外部场景的需求。更重要的是，从这个过程中，JK阐明了公司开发原则：不要指定场景或预设要求，而是在现成的情况下改善产品以满足用户尚未满足的需求。几年后，当回顾这种经验时，JK说“ Gopro的果实取得了成果”。实际上，他本人不是运动员。作为技术人员，他对视频不太感兴趣。自从2个开始，GoPro对运动摄像机细分市场进行了更大的培养1世纪，随着移动设备和社交平台的兴起，最终逐渐增长。如今，Insta360的矩阵产品主要分为三类：成像量级设备，专业级成像设备，配件和其他产品。其中，级消费者设备分为7系：X（全景相机），ACE（运动摄像头），GO（可以佩戴的运动摄像头），R（全景相机/模块化运动相机），Flow（手机Pantoon）等。一系列X负责销售。专业级设备主要用于VR内容制作和商务会议场景，沿两个方向使用。如果您在刚开始业务时以您欣赏的方向“实时直播”产品，那么Insta360仍然可以制造出好的产品，但您可能不会取得足够的商业成功。 JK说：“不要将自己的需求视为别人的需求。”ction。招股说明书表明，从2022年到2024年，消费级起重设备的成本约为Insta360总收入的85％，而围绕全景和相关产品的配件产品的收入超过10％。全景和体育摄像机收入支持Insta360超过50亿元人民币的收入，以及与实时广播，会议场景和其他产品有关的产品从未经历过需求爆炸。 Shadow Insta360的收入份额|照片来源：现在的招股说明书Insta360完成了GoPro的完整渗透。根据弗罗斯特·沙利文（Frost Sullivan）的说法，Insta360品牌在2023年在运动摄像机全球排名中排名第二。 2023年，Insta360品牌以前在全景相机市场的全球部分中排名67.2％。全球化：80％的收入来了来自海外市场Insta360。硬件企业家羡慕的另一点是他们在国外收入的超高比例。在过去的三年中，该公司的销售收入分别达到15.96亿元，29.0亿元和422.3亿元人民币，分别为基本业务收入的79.43％，80.83％和76.35％。 “自第1天以来，我一直是一家全球公司。”似乎是一种俗话说，硬件领域的交易员一直想在过去的十年中说，但其中很多人做得不好，许多项目在众筹阶段都死了。当然，与“大型物品”（例如汽车和空调）相比，摄像机的局部改编不那么困难。此外，海外和外部市场的体育范围比Thosementic消费实践还旧，这对于Insta360进入全球市场也是一个优势。 “海外，然后是国内”选择布局的节奏也与市场竞争有关。 “价格战争”是与国内消费电子产品竞争的普遍现象。作为开始，显然需要Insta360，以免在早期阶段陷入明确的竞争。确定全球化的方法是确定的，下一个点是实施。在早期，Insta360在销售海外的销售中，与销售范围更为依赖于销售范围，因此销售范围更重要。他们的基本能力 - 这是一家技术公司，它的真相很简单：在新市场中，ipanoramic mahe可以帮助更多的消费者了解该产品，并吸引他们使用全景相机来获得地球的购买。大使Insta360品牌。但这不是内容营销中的常规Insta360方法。相反，在“国外”的广泛概念下，找到了不同市场中的合适的KOL，并吸引他们共同创建高质量的内容是Insta360的“本地化”内容的重点。在深圳总部，Insta360拥有一个结构良好的内部营销团队，该团队在投资和广播，视频制作，设计以及Internet KOL关系，媒体关系和社交媒体运营方面都在投资。 JK本身还将参与内容创造力。听说他在2021年想到了60多个内容想法，但团队无法实施它们。与“寻找人”类似，对客户服务的快速响应也是本地化的重点。实际上，在2015年和2016年，Insta360在东京，柏林和其他地方设立了办事处，核心是在没有时间差异的情况下提供客户服务。对于Insta360，哪个当时有一家业务，它只有一个产品，他们几乎根据TOB软件的销售任务来对待这款TOC硬件 - 通常，只有SaaS公司对销售和在Aearly Stage上发表评论非常重视的SaaS公司。海外工作的另一个重点是发展世界各地的合作伙伴网络。 Adobe Technology帮助Yingshi改善了编辑经验，并使后期制作更加容易。与Leica合作不仅为销售和营销做出了贡献，而且还使该公司在研究和摄像机开发领域中积累了更多的积累。最后，Insta360在全球范围内还建立了一个伟大的经销商网络，经销商模型仍然是当今销售公司的主要方式。招股说明书表明，在2024年，该公司收入的85.25％来自卖方，其中“分销”成本为84.82％，这也不能直接反映卖方与品牌缔约方之间的信任关系。在202年期间2至2024年，该公司前五名客户中有四个在海外。 Shadow Insta的销售格式360 |照片来源：招股说明书未来：更好的产品，更新的技术和机器人？如今，Shadow Stone是一家年收入超过55亿元的公司，在全球全景相机市场中排名第一。您应该知道，2023年全球全景相机市场的总规模仅为50.3亿元人民币。更重要的是，该公司在2022年至2024年的三年中保持了超过50％的毛利率和非NET的利润率超过17％。在高垂直领域，阴影几乎将业务停车降低到极端的商业停车场。但是阴影石需要扩大，因此必须进入主要战场才能竞争。该列表是一个新挑战的错误，也是起点。在自己创建的全景之外，影子石需要找到新的增长点。如果是“技术”用作分析的主要轴线，可以将其未来发展的道路理解为水平和直立的：在水平轴上，继续加深现有的技术路线并扩展产品类别和消费者群体；在垂直轴上，它将以技术积累为基础来探索新的技术堆栈，产品形式甚至业务模型。在轴心的水平尺寸中，公司的主要任务仍然是“出售更多商品”并使蛋糕更大。它可以更分为两条路径：TOC和TOB：在TOC级别，Insta360开始强调改进的NG NG新技术，例如AI来发布全景图像的处理，并强调录制全景图像本身的价值。那是为了减少阈值并将全景相机出售给户外更多场景。其中，除了以后的体验外，对于在此阶段拥有全景相机的用户而言，“图像质量”还是一个重要的“点”。何Wever，Liu Jingkang以前在采访中相信，提高图像质量不仅仅是硬件中“帆布”的增加。全景图像的计算和处理也取决于其他智能设备，因此它还必须等待外部环境的能力（例如手机芯片电源等）来改进。 JK认为，关键在于“释放时间”和“相关计划Areinihanda Nang Matagal”。 Mayroong Pagkapareho sa panig ng tob。 ang pagkuha ng“实时广播” na senaryo na nais ng insta360 na masakop sa mga unang araw ng pagtatag nito bilang bilang halimang halimbawa，ang decunn nito ay nito ay nakasalalalay din sa pagig在saklaw ng mga ng mga produk produk produk and saa ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng ng Bilang Karagdagan，Nakita din ng Insta360 Ang Mabilis na Lumalagong senaryo ng pagpupulong sa sa mga nakaraang taon atinilunsad ang Mga produktong企业，例如Insta360 Connect通过传统的在线会议解决。 –s Gearns。内部服务机器人，甚至无人机，也没有车辆，也有技术扩展的可能性。苹果公司和索尼是刘·金坎（Liu Jingkang）的两个最喜欢的公司，因为它们创造了在不同时间在历史上没有做过的新事物：数码相机和智能手机，并创建一个新类别。 Liu Jingkang还希望成为创造者。但是，除了他完美的极客身份外，刘·金牙现在是一家公司价值将近190亿元人民币的公司的董事长。这是可以在上一篇文章中在论文中讨论的假设，还是他脑海中想象的想法，应该尽可能地将其更改为受控的业务决策，就像他在过去10年中搜索PMF并扩大海外市场时所做的那样。